Загрузка для глэмпинга: какая она? (часть 1)
(Лонгрид, хоть я их и не люблю.)
Недавно в моем канале разгорелся спор на тему загрузки глэмпинга, и я пообещал написать пост о том, чем отличается загрузка в 3 домиках и в 30. А еще сегодня наткнулся на мнение, что идеальная загрузка — это 60%, и к ней нужно стремиться. Сегодня я хочу разобрать эти две темы.
Начнем с первой — на примере нашего проекта «Аномалия». Мы запустились в прошлом году фактически 1 января (технический запуск был в ноябре, но еще два месяца мы все доделывали) с 6 куполами. Это чуть больше, чем 3, но суть примерно та же.
В стандартном глэмпинге есть две основные кривые спроса: недельная и годовая (годовую я приложил). Когда мы говорим о небольшом проекте с 3 домиками и берем за основу количество запросов в Яндексе, то понимаем, что для загрузки в 30% достаточно продать только выходные. Каждая дополнительная бронь будет давать нам +1% к загрузке объекта. Например, если в два домика заехали на неделю, то у нас уже 50% загрузки.
При этом в низкий сезон спрос в основном сосредоточен на выходных, но небольшой спрос на будни все же остается. Он не равен нулю, но по сравнению с выходными может отличаться на порядок. Когда у тебя три удачных домика, рассчитанных на отдых парами, падение спроса на буднях может быть не заметно. Однако все меняется, когда номерной фонд начинает расти.
Я много раз видел это на практике. Например, кто-то открывает проект с 3–6 номерами, как «Дзен Поляна» в Сочи. Результаты очень хорошие: 75% загрузки по году, выходные всегда полностью загружены, а в будни — провал, 1–2 домика. И вот такой результат берется за основу для проекта на 15 номеров. Что получается? Выходные остаются загруженными, а будни в межсезонье — всего на 3–4 модульных дома.
Проблема в том, что когда выходные проданы, рекламировать будни становится экономически невыгодно. В настройке рекламы ты не можешь отделить тех, кто хочет приехать в будни, от тех, кто планирует выходные. Если говорить в цифрах, то лид на выходные стоит 200 рублей, а на будни — уже 2000 рублей. И обратите внимание: это не бронь, а просто лид! Такие расходы на привлечение гостей могут себе позволить только глэмпинги с ценой продажи от 25 000 рублей.
Источник: телеграм канал Про Глэмпинг с Гасиловым